WIN/WIN onderhandelen

Het onderste uit de kan, of kan het ook anders?
Een workshop voor mensen die hun onderhandelingsvaardigheden willen aanscherpen.

Onderhandelen doen we de hele dag door. "Hoe laat wil je eten?" "Wanneer moet dit af zijn?" Het klinkt zo gemakkelijk. Maar hoe groter de belangen, des te meer zijn we ons bewust van de gevaren als we slecht onderhandelen.

Vragen...

• Moet ik goede maatjes worden met de ander of me richten op een goede deal?
• Hoe zoek ik naar gemeenschappelijke belangen? Hoe formuleer ik mijn belangen zo dat ik voor de ander duidelijk overtuigend ben? En hoe zorg ik dat de ander zijn standpunt laat varen?
  
• En als ik concessies moet doen, wanneer en hoe doe ik die, zonder helemaal onderuit gehaald te worden?
  
• Moet ik beginnen met de ander te vertrouwen, of moet ik wachten tot hij betrouwbaar is gebleken?
  
• Hoe blijf ik hard voor de zaak, maar ben ik zacht voor de relatie?
• Hoe kan ik het best de druk van de ander weerstaan en zelf druk uitoefenen?

...waarop u antwoord krijgt

Na afloop van deze workshop:

• weet u dat er meer te verdelen is dan op het eerste gezicht lijkt;
• weet u inhoud en relatie in de onderhandeling te scheiden;
  
• kent u het verschil tussen een standpunt en een belang;
• weet u uw belangen én die van uw gesprekspartner effectief na te streven.

Onze werkwijze:
In deze workshop starten met een korte onderhandelingsoefening. Na enige tijd onderbreken we die om te reflecteren en nieuwe ideeën op te doen aan de hand van de Harvardmethode. Daarna volgen veel korte en leuke onderhandelingsoefeningen. De uitwisseling van uw ideeën en ervaringen staat centraal. We oefenen aan de hand van echte praktijksituaties met een acteur.